3 buts de l’orateur: plaire (placere), instruire (docere), émouvoir (movere), selon Quintilien

Horace: castigat ridendo mores (il châtie les mœurs en riant)

exorde = introduction d'un discours

Dans l'exorde de Première Catilinaire, Cicéron recherche à obtenir la bienveillance (captatio benevolentiae) de son public (les sénateurs) : 
- emploi du pluriel ‘nous’ = vous et moi, les bons citoyens
- montrer qu’il fait son devoir de consul en énumérant toutes les mesures de sécurité qu’il a prises

La captatio benevolentiae relève de l’art de plaire. 
En même temps, Cicéron attaque son adversaire: en l’accusant devant tous, il cherche à l’émouvoir.  

Horace : «Le poète a pour but ou d’instruire ou de plaire, ou tous deux à la fois»; «la palme est à l’auteur qui, joignant avec art l’agréable et l’utile, offre charme et leçon...»

L’art poétique est un genre didactique (son principal but est d’instruire)